销售 内森 巴里 是一位颇

受欢迎的自助出版商，每次他开始销售另一本书时，都会提供 种套餐，内容和价格各不相同。价格差异很明显，但附加服务的丰富性使这种差异的感觉消失了： 应用程序设计手册 巴里使用了所谓的 不对称优势效应 的一种变体。正如 博客的作者所解释的那样： 有限理性理论的发现者之一阿莫斯 特沃斯基（ ）早在 年就表明，如果我们引入一种新的选择，与现有的选择相比，它将拥有不成比例的份额。 这种现象被称为 相似性假设 。如果你有一个新的选择 一个 诱。

饵 它与现有的选项相似，而不是不同，但不太受欢迎，它就会被那些早期的类似选项 不对称地主导 。结果，他们的市场份 电话数据 额增加了。 也许在中间包装和最昂贵的包装之间使用更小的差异可以显着提高销量。 这只是几美元的差别， 我们可能会说。无论如何，在电子邮件和内容营销的支持下，前 小时的销售带来了以下结果：单独预订（ 美元） 美元，预订 视频（ 美元） 美元，最大套餐（ 美元） 美元。最昂贵的选项产生了近 的销售额！ 但这个 金字塔 可。



以很容易地逆转，具体取决于我们最关心销售哪种产品。如果我们假设大部分利润肯定来自更便宜的选择，那么提高最昂贵套餐的价格是值得的。我们增强了 便宜 的效果，而且由于在线消费者喜欢比较，多亏了我们，他获得了一个简单的参考点。 兹罗提规则 正如我们所提到的，由于价格通常是决定购买的因素，因此值得计划一个合理的折扣计划。 乔纳 伯杰 在其著作《 传染性：为何事物流行》中提出了流行的 规则 ，该规则非。