怕错过（一种反向社会证明）

稀缺性实际上让东西显得更有价值。例如心理学家已经证明如果你给人们一块罐子里的巧克力饼干他们会认为装着 2 块饼干的罐子比装 10 块饼干的罐子更美味。 说服架构师通过揭示界面设计中的稀缺性来利用这一点。这可能是一件尺码不足的衣服、即将售完的剧院门票或测试版发布的邀请。他们知道感知到的稀缺性会产生需求。 与此相关的是“关闭”销售。我朋友艺术合作社的一位艺术家最近决定退出合作社并在店内挂了一个标牌宣布了这一消息。她急于推销自己的艺术品。然后她决定终究还是。



不放弃。所以假装倒闭可能是一种策略！ 图 9：“库存仅剩 4 件”之类的短语似乎激发了一种不要错过的原始冲动。 取景 “我深受价格制定方式的影响。” 这一原则承认人们不太擅长估计他们所购买商品的绝对价值。人们会与您向他们展示的替代方案或某些外部基 购买电话号码列表 准进行比较。 一个例子是一家餐馆在其菜单上使用“主打”菜肴的方式：这是一种价格过高的菜肴其唯一目的是使其附近的其他所有菜肴看起来都相对便宜。另一个例子是金发姑娘效应您为用户提供了三种替代选择。然而有两种选择是诱饵：一种是价格过高的镀金产品；。







另一种是产品的镀金版本。另一个是几乎没有功能的基础版本。第三个选择——你希望人们选择的那个——位于其他两个选择的中间所以感觉“恰到好处”。 截屏 图 10：与“电视、宽带和通话”选项相比英国电信的“无限宽带和通话”选项似乎故意定价过高大概是因为它希望提高电视客户份额。 显着性 “我的注意力被吸引到与我现在相关的事情上。” 这一原则告诉我们人们更有可能关注用户界面中新颖的元素（例如彩色“提交”按钮）并且与他们的任务中的位置相关。例如在购买过程中的某些特定时间购物者更有可能调查促销或特价。