如果您还不了解他们在这篇文

章中我们想告诉您有关他们的一切以便您可以将他们介绍到您公司的动态中。您是否正在考虑为您的公司雇用并有疑问单击此处并结束与我们的免费咨询。我们将帮助您确定该工具是否符合您的目标以及它如何使您受益。手册或销售指南是什么手册是什么手册也称为销售指南是一种编译销售团队必需的重要销售策略模板战术和文档的工具。简而言之可以说这是一本汇编了所有必要内容的手册以便该领域的专业人士能够以最佳方式完成销售。如今将客户置于战略中心包括他们的利益和需求的业务方法更有可能取得成功的结果。剧本就是面向这一观点的工具。



它们包含在哪些软件包中截至撰写本文时销售指南仅在两个平台订阅中提供销售中心 电话号码数据 和服务中心包的专业版和企业版。根据用途划分的剧本类型在中您可以创建不同的剧本并且根据销售专业人员与客户的关系我们可以找到三种类型与潜在客户进行演示的剧本非常适合销售团队处于谈判或提案演示阶段的时候。这种类型的销售指南在这个阶段对他们来说非常有用因为它可以为他们提供视觉元素来补充他们的演讲以及此时不应该忘记的关键信息。









勘探手册在这种情况下销售指南包含在拨打电话之前必须提供的所有必要信息例如组织的优先事项是什么业务模式是什么考虑谈判的时间预算与竞争对手相比定义自己的剧本在这种情况下销售指南指定了详细信息例如公司的明星产品或服务是什么以及其优势和劣势。在这种情况下目标是让专业人士了解组织在市场中的地位并能够为合格的潜在客户制定成功的战略。您的行动手册中不能缺少的重要信息正如我们所看到的虽然剧本有不同类型但总的来说这些文档中不能缺少四种类型的信息销售专业人员需要了解和了解的内容例如销售方法是什么买方角色是什么必须销售的产品或服务的详细信息等。